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无锡q345b方管一切以市场为中心

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无锡Q345B方管一切以市场为中心:面对钢铁行业微利运行的态势,江苏永钢集团(以下简称永钢)紧紧围绕市场需求,加快品种结构升级换代,全力拓展国内外市场,不断创造企业发展新优势。2014年,永钢累计实现销售收入358亿元、利税总额18亿元,生产经营和综合经济效益位居江苏省内同行前列;今年第一季度,生产经营继续保持稳健发展的良好态势。

创新销售模式开拓国内外市场

永钢集团总经理吴耀芳认为,目前国内钢材市场竞争已经白热化。面对有限的市场空间,企业要想赢得一席之地,必须拓展思路,创新营销,实现国内国际市场“两个轮子一起转”。

去年以来,永钢以市场为主体,不断创新营销服务理念,丰富营销内涵,做到不仅销售优质产品,而且以更加优质的服务满足市场需求,与广大用户结成互惠互利、共进双赢的战略伙伴关系。

此外,永钢专门成立客户服务调研小组对51家国内外重点用户进行了走访,加强售后跟踪。质量异议及时处理率、客户满意率均达到100%。

与此同时,永钢创新销售模式,进一步提升直营比例,在杭州、南京、扬州等地备库销售的基础上,把驻外仓库由小超市打造成一站式的钢材采购中心,将钢材仓库建到用户家门口实现零距离对接。另外,永钢还积极探索实践代销,互联网直销等销售新模式,分散销售压力。

去年,永钢60%的建筑钢材用于沪通大桥、青奥体育公园等国家及地方重点工程。工业材的个性化服务终端厂家增加到了39个,销量同比增加了31%。

永钢还充分发挥品种结构、企业品牌、区位物流等独特优势,实施经贸国际化发展战略,目前已经将产品销售到了60多个国家和地区。2014年,永钢集团全年累计出口钢材248万吨,占总产量的31.6%,同比增长9.2%,出口额达11.8亿美元。其中,工业材出口量增至49.1万吨,占出口总量的20.5%。据悉,今年永钢产品出口结构将进一步优化,进一步拓展国际经销商集群,大力开发并扩大中东、欧美等国际钢材市场的份额,培育了新的效益增长点。